Le commerce de détail de rénovation domiciliaire en Amérique latine entre dans un nouveau cycle de croissance

Le marché de détail de la rénovation domiciliaire en Amérique latine entre dans un nouveau cycle de croissance, créant de nouvelles opportunités pour les détaillants - mais également de nouveaux défis pour la constitution des équipes d'approvisionnement en matériaux. À mesure que les Home Centers élargissent leur assortiment de produits, renforcent leurs réseaux de magasins et numériques et répondent aux besoins de plus en plus diversifiés des clients, les acheteurs ont besoin de plus que des prix de produits compétitifs. Ils ont besoin de partenaires d'approvisionnement qui peuvent les soutenirconsolidation des produits, qualité des produits, fiabilité des livraisons, prix compétitifs, service professionnel et conformité, tout en les aidant à gérer la complexité des achats internationaux.

Pour les centres de rénovation d'Amérique latine qui s'approvisionnent en Chine, cela signifie que la décision d'approvisionnement passe progressivement de« Quel fournisseur propose le prix le plus bas ? »à« Quel fournisseur peut nous aider à nous approvisionner de manière plus efficace et plus fiable ? »

Ce changement est particulièrement important pour les détaillants qui développent des catégories telles que les treillis métalliques, les clôtures, les fixations, les produits de jardinage et autres matériaux de construction.

La croissance du commerce de détail crée des exigences d'approvisionnement plus complexes

L'expansion du marché de détail de la rénovation domiciliaire en Amérique latine modifie les exigences imposées aux équipes d'approvisionnement.

Lorsqu’un détaillant élargit son réseau de magasins ou son assortiment de produits, il ne suffit pas d’acheter davantage de produits. Il doit gérer plus de SKU, plus de spécifications, plus de fournisseurs et plus d’expéditions.

Pour un Home Center qui s’approvisionne en matériaux de construction en Chine, cela peut rapidement créer une complexité opérationnelle.

Un seulcatégorie d'escrime, par exemple, peut nécessitergrillage hexagonal, clôture à mailles de chaîne, fil de fer barbelé, clôture de champ, clôture de jardin et accessoires associés. Chaque produit peut avoir des spécifications, des exigences d'emballage, des calendriers de production et des normes de qualité différents.

Le défi de la passation des marchés devient donc plus large :

C’est là que les capacités d’un fournisseur de matériaux de construction deviennent de plus en plus importantes.

Consolidation de produits : plus de catégories, moins de complications en matière d'approvisionnement

Pour les grands centres de rénovation, la consolidation des produits peut créer une valeur d'approvisionnement significative.

Au lieu de gérer des fournisseurs distincts pour chaque produit associé, les acheteurs peuvent travailler avec un fournisseur capable de coordonner plusieurs catégories de produits via un seul programme d'approvisionnement.

Par exemple, un programme d’approvisionnement en clôtures pourrait combiner :

• Treillis métallique soudé

• Clôture à mailles losangées

• Fil de fer barbelé

• Clôture grillagée sur le terrain

• Clôture de jardin

• Accessoires de clôture associés

Cela ne donne pas simplement aux acheteurs plus de choix de produits. Cela peut également réduire la complexité de la gestion des fournisseurs et créer des opportunités de planification de conteneurs-mixtes.

Pour les acheteurs, les avantages peuvent inclure :

Cela est particulièrement pertinent lorsque les coûts de transport international sont sous pression, car une meilleure consolidation des produits peut aider les acheteurs à utiliser plus efficacement la capacité des conteneurs.

Sinostarcatégories de produits de treillis métallique et de clôtureoffrir plusieurs options de produits aux acheteurs cherchant à développer ou à élargir les catégories de matériaux de construction connexes.

La qualité détermine toujours la valeur réelle d'un achat

Un devis compétitif ne crée de la valeur que lorsque le produit fonctionne comme prévu.

Pour les centres de rénovation, une mauvaise qualité des produits peut entraîner des plaintes des clients, des retours, des coûts de remplacement et des travaux opérationnels supplémentaires. Pour les matériaux de construction importés, résoudre ces problèmes peut être particulièrement coûteux car les produits ont déjà traversé les frontières internationales.

Cela fait de la qualité des produits un élément essentiel de l’évaluation des fournisseurs.

Lors de l’achat de treillis métallique, de clôtures ou de fixations, les acheteurs devront peut-être évaluer :

• Spécifications des matériaux

• Dimensions du produit

• Traitement des surfaces

• Solidité et performance

• Exigences en matière d'emballage

• Procédures de contrôle

• Normes applicables

Un fournisseur doit être en mesure de démontrer comment les spécifications du produit sont contrôlées avant expédition et comment les problèmes de qualité sont identifiés avant que les marchandises ne quittent l'usine.

Pour les acheteurs recherchant spécifiquement des solutions de treillis métallique, Sinostargamme de produits en treillis métalliquecouvre les produits destinés à la construction, aux clôtures, à l'agriculture et à d'autres applications. L'entreprise déclare que la supervision de la qualité s'étend à la production, à l'emballage et au chargement des conteneurs.

La fiabilité des livraisons devient une priorité en matière d'approvisionnement

À mesure que les centres de rénovation élargissent leurs gammes de produits et leurs réseaux de vente au détail, la disponibilité des produits devient de plus en plus importante.

Un retard d’expédition n’affecte pas qu’un seul bon de commande. Cela peut affecter les stocks de l'entrepôt, le réapprovisionnement des magasins et la capacité du détaillant à maintenir les produits disponibles lorsque les clients en ont besoin.

Pour les acheteurs internationaux, la fiabilité de la livraison dépend de l’ensemble du processus de commande :

Un fournisseur a donc besoin de plus que de capacités de production. Cela nécessite un suivi efficace des commandes et une coordination de la chaîne d’approvisionnement.

Cela devient particulièrement important en période de capacité de transport limitée ou de coûts de fret maritime plus élevés.

Par exemple, la catégorie de produits de fixation de Sinostar met en avant ses capacités en matière de chaîne d'approvisionnement et de logistique, y compris la supervision de la qualité via le chargement des conteneurs et un taux OTD fixé à 95 %.

Pour les acheteurs, la question importante n’est pas simplement :

C'est:

Les prix compétitifs doivent être mesurés par le coût total d'approvisionnement

Le prix restera toujours un facteur important dans l’approvisionnement de Home Center.

Cependant, pour les détaillants latino-américains important des matériaux de construction de Chine, le prix d'usine du fournisseur ne représente qu'une partie de l'équation d'achat.

Le coût final peut également être affecté par :

Cela rend le coût total au débarquement plus utile que le prix FOB seul lors de l’évaluation des options d’approvisionnement.

Par exemple, deux fournisseurs peuvent proposer des prix de produits similaires, mais le fournisseur qui peut coordonner plusieurs produits connexes, optimiser l'emballage et améliorer l'utilisation des conteneurs peut proposer une solution d'approvisionnement globale plus compétitive.

C'est une autre raison pour laquelleSourcing multi-catégories et consolidation de produitsimportant pour les acheteurs de Home Center.

L’objectif n’est pas simplement de négocier un prix unitaire inférieur.

L’objectif est de parvenir à un environnement plus compétitifcoût total d'approvisionnement.

Un service professionnel réduit le coût des achats internationaux

Le sourcing international implique une communication continue.

Les spécifications doivent être confirmées. Les échantillons doivent être examinés. Les commandes doivent être suivies. Les changements de production doivent être communiqués. Les problèmes de qualité doivent être résolus. Les documents d’expédition doivent être coordonnés.

Pour un Category Manager gérant plusieurs catégories de produits, une communication lente ou peu claire peut devenir une charge opérationnelle importante.

Un service fournisseur professionnel a donc un impact direct sur l’efficacité des achats.

Les acheteurs devraient considérer :

• Avec quelle rapidité le fournisseur répond-il aux demandes de renseignements ?

• Les spécifications des produits peuvent-elles être discutées efficacement ?

• Qui suit la production ?

• Comment les problèmes de qualité sont-ils communiqués ?

• Avec quelle rapidité les changements peuvent-ils être traités ?

• Y a-t-il une équipe qui coordonne la commande globale ?

La valeur d'un fournisseur se reflète donc également danscombien d'efforts de gestion l'acheteur doit consacrer pour faire avancer une commande.

La conformité fait partie d'un approvisionnement fiable

Pour les Home Centers opérant sur les marchés internationaux, la conformité des produits ne peut être séparée de l’approvisionnement.

Les spécifications du produit, l'emballage, l'étiquetage, la documentation et les-exigences spécifiques au marché peuvent tous devoir être pris en compte avant l'expédition d'une commande.

Un produit qui arrive sans la documentation requise ou ne répond pas aux spécifications convenues peut entraîner des retards et des coûts supplémentaires même si le produit lui-même a été fabriqué correctement.

Pour cette raison, la conformité doit être prise en compte au début du processus d’approvisionnement plutôt qu’après la production.

Un fournisseur fiable doit être en mesure de clarifier les spécifications du produit, les exigences en matière de documentation et les attentes en matière d'emballage avant le début de la production.

Le soutien financier peut également influencer l’efficacité de l’approvisionnement

Pour les grands acheteurs de détail, les décisions d'achat sont également liées à la gestion du fonds de roulement et de la trésorerie-.

Les longues chaînes d'approvisionnement internationales peuvent créer un intervalle de temps important entre la passation d'une commande, le paiement, la réception des marchandises et la vente des produits via le réseau de vente au détail.

Le cas échéant, un soutien commercial et des modalités de paiement flexibles peuvent aider les acheteurs à gérer ce cycle plus efficacement.

Pour les fournisseurs, le soutien financier doit donc être considéré comme faisant partie de la relation commerciale globale plutôt que comme un service distinct.

La bonne structure dépend de l’acheteur, du marché, de la taille de la commande et du stade de coopération, mais l’objectif sous-jacent est le même :

Que devraient rechercher les centres de rénovation chez un fournisseur de matériaux de construction ?

Alors que les centres de rénovation d'Amérique latine entrent dans une nouvelle étape de croissance, l'évaluation des fournisseurs doit devenir plus complète.

Un fournisseur de matériaux de construction compétitif doit être en mesure de soutenir sept domaines :

1. Consolidation des produits

Le fournisseur peut-il intégrer plusieurs catégories de produits connexes et prendre en charge un approvisionnement unique ?

2. Assurance qualité

Le fournisseur peut-il systématiquement respecter les spécifications des produits et assurer un contrôle qualité efficace ?

3. Fiabilité de la livraison

Le fournisseur peut-il coordonner la production et la logistique pour respecter le calendrier de livraison requis par l'acheteur ?

4. Soutien financier

Le fournisseur peut-il fournir un soutien commercial approprié pour aider les acheteurs à gérer les cycles d’achat et les flux de trésorerie ?

5. Prix compétitifs

Le fournisseur peut-il proposer des coûts d’approvisionnement totaux compétitifs plutôt qu’un simple devis d’usine bas ?

6. Service professionnel

Le fournisseur peut-il réagir rapidement et coordonner efficacement le processus de sourcing ?

7. Assurance de conformité

Le fournisseur peut-il répondre aux exigences de l'acheteur en matière de produits, de documentation et du marché ?

Ensemble, ces facteurs fournissent une image plus complète de la valeur du fournisseur :

Du fournisseur de produits au partenaire d’approvisionnement de catégorie

Pour les centres de rénovation qui élargissent leurs catégories de produits, le rôle d'un fournisseur de matériaux de construction s'élargit.

Un fournisseur de produits peut se concentrer sur la production et la vente d’un SKU individuel.

Un partenaire d'approvisionnement de catégorie peut aider l'acheteur sur plusieurs produits connexes et coordonner une plus grande partie du processus d'approvisionnement.

Cette différence devient particulièrement précieuse lorsque les acheteurs cherchent à élargir les catégories sans créer de complexité inutile pour les fournisseurs.

Par exemple, un acheteur de clôtures n’aura peut-être pas simplement besoin d’un devis pour un seul type de treillis. L'acheteur devra peut-être évaluer une combinaison de produits plus large, des options d'emballage, des exigences de qualité, une planification des expéditions et une structure de prix.

Cela nécessite un fournisseur possédant à la foisprofondeur des produits et capacité de coordination de la chaîne d’approvisionnement.

Sinostarportefeuille de produits de matériaux de construction et de quincailleriecouvre les fils et treillis, les clôtures, les attaches et les vis, les tôles de toiture, les tuyaux métalliques, les raccords et les vannes, les produits de jardinage et d'autres catégories connexes.

Cela donne aux acheteurs la possibilité de discuter de plusieurs exigences d'approvisionnement via une relation d'approvisionnement intégrée.

Comment Sinostar soutient les centres de rénovation d'Amérique latine

Hebei Sinostar a été fondée en 2005 et se concentre sur le commerce international de matériaux de construction, de quincaillerie et de produits connexes. L'entreprise déclare que ses principaux marchés sont l'Amérique centrale et l'Amérique du Sud et qu'elle travaille avec plus de 500 partenaires fabricants inspectés.

Pour les acheteurs de Home Center, notre rôle est de soutenir le processus d’approvisionnement au-delà des transactions de produits individuels.

Nous aidons les clients à coordonner la sélection des produits, les spécifications, les exigences de qualité, la production, l'emballage et les modalités d'expédition dans plusieurs catégories de produits.

Par exemple, les acheteurs souhaitant développer un assortiment de clôtures peuvent combiner différents produits de clôtures et de fils métalliques grâce à un programme d'approvisionnement coordonné. L'offre de clôtures grillagées de Sinostar décrit également des programmes de conteneurs mixtes- combinant une clôture grillagée avec du fil de fer barbelé, du treillis métallique soudé, une clôture à mailles losangées et d'autres produits connexes.

L’objectif est simple :

Ce que le nouveau cycle de croissance du commerce de détail signifie pour les acheteurs

Le marché de l'amélioration de l'habitat en Amérique latine se développe au-delà de la simple expansion des magasins.

À mesure que les détaillants élargissent leurs catégories et renforcent leurs capacités en matière de clients et de chaîne d'approvisionnement, les équipes d'approvisionnement sont également confrontées à des attentes plus élevées.

La prochaine étape de croissance nécessitera des stratégies d’approvisionnement qui équilibrent plusieurs priorités en même temps :

• Une gamme de produits plus large.

• Qualité de produit fiable.

• Coût total compétitif.

• Livraison dans les délais.

• Service réactif.

• Un soutien commercial adapté.

• Forte conformité.

Pour les Home Centers qui s’approvisionnent en matériaux de construction à l’échelle internationale, ces exigences sont de plus en plus interconnectées.

Un fournisseur capable de consolider les produits peut également contribuer à simplifier la gestion des fournisseurs.

Un fournisseur qui gère efficacement la qualité peut contribuer à réduire les risques liés aux importations.

Un fournisseur qui coordonne la production et la logistique peut contribuer à protéger les délais de livraison.

Et un fournisseur qui combine ces capacités peut devenir bien plus qu’une simple source de produits individuels.

Élaborer une stratégie d’approvisionnement en matériaux de construction plus efficace

Si vous cherchez à élargir les catégories de matériaux de construction, à consolider l'approvisionnement ou à développer de nouveaux partenariats d'approvisionnement en Chine, Sinostar peut vous aider dans l'approvisionnement en produits, la gestion de la qualité et la coordination de la chaîne d'approvisionnement.

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